Mas Nerr

Banyak media yang memberitakan kisah sukses orang-orang ternama. Mulai dari bagaimana orang itu mendapatkan ide, menjalankan ide, hingga mengubah ide tersebut menjadi sebuah kesuksesan. Ada sebuah rumus dasar yang dapat membantu setiap orang meraih kesuksesannya.

Ukuran sukses di dalam setiap individu berbeda-beda. Masing-masing manusia punya perspektif atau sudut pandang sendiri dalam melihat dan mengukur kesuksesan. Geoffrey James, penulis buku “Business to Business Selling: Power Words and Strategies From the World’s Top Sales”, menyimpulkan ada sebuah rumus dasar meraih 99% kesuksesan yang dijabarkan ke dalam tujuh langkah berikut ini. Rumus tersebut pun bisa dilakukan oleh calon penjual di dunia maya.

1. Mengetahui letak garis start (A)

Sebagai calon pebisnis yang sukses, seseorang perlu mengetahui letak posisi awalnya. Yaitu, posisi yang diyakini sebagai tempat untuk mengawali kesuksesan. Dengan memahami ‘garis start’ ini, seseorang jadi mengetahui segala kondisi yang ia punya. Mulai dari berapa jumlah modal yang ia miliki, bagaimana kondisi lingkungan sekitar, produk apa yang sedang diminati oleh masyarakat, hingga peluang networking yang dimiliki dari keluarga maupun teman.

Calon penjual yang tidak bisa mendefinisikan kondisi di garis start atau titik A ini akan menghasilkan kegiatan yang tidak bermakna. Alasannya, ia tidak bisa mengukur sejauh apa ia sudah ‘bergerak’ di kemudian hari.

2. Mengetahui letak garis finish (B)

Banyak pebisnis yang sukses mengatakan, “lakukan saja dulu! Segera jualan! Nanti hasilnya bisa kita lihat”. Akan tetapi, mereka sebenarnya sudah tahu di mana garis finish atau titik B yang akan mereka tuju. Jadi, segala aktivitas masif yang mereka lakukan, termasuk berjualan, bukan sembarang aktivitas membabi buta. Namun, aktivitas tersebut dikategorikan sebagai aktivitas yang terarah.

Begitu pula yang harus dilakukan oleh calon pebisnis online. Ia sebaiknya mendefinisikan tujuan apa yang ingin dicapai. Tujuan ini yang nantinya bisa diberi label “saya sudah sukses”. Perlu diingat bahwa tak semua orang punya goal atau impian yang sama. Semakin spesifik seseorang mendefinisikan tujuannya, semakin mudah baginya untuk menemukan jalur menuju kesuksesan.

3. Membuat rencana untuk bergerak dari A ke B

Calon penjual perlu membuat rencana setelah mengetahui di mana garis start dan garis finish. Rencana ini harus bisa membawa ia ‘bergerak’ dari titik A ke titik B. Misalnya, ‘senjata’ apa saja yang dibutuhkan, resiko apa yang bisa ditemukan di depan, apa solusinya, dan lain sebagainya.

Sebaiknya, calon penjual jangan ragu meluangkan waktu untuk memikirkan rencana ini. Selain itu, ia pun hendaknya mengingat bahwa segala sesuatu bisa berubah dan bersifat tentatif. Ia juga boleh menjadikan tokoh pebisnis yang sudah sukses sebagai role model. Namun, perlu disesuaikan dengan titik A dan titik B yang dimiliki.

4. Lari!

Setiap orang memerlukan energi untuk bergerak dari titik A ke titik B. Namun, dalam kasus berbisnis, sebaiknya ia menggunakan energi tersebut dalam skala besar. Berlarilah dari garis start ke garis finish sesuai dengan rencana yang sudah dibuat.

5. Mengamati apakah sudah dekat B atau belum

Saat ‘berlari’, calon penjual perlu juga untuk mampir ke rest area atau pit stop. Ia perlu mengamati dan mengevaluasi apakah ia berlari ke tempat yang benar. Apakah ia sudah mendekati titik B. Dalam mengobservasi hal ini, ia perlu bersikap objektif. Terkadang, banyak orang yang menutup mata bahwa sebenarnya apa yang ia lakukan tidak begitu berhasil karena ia sudah lelah berlari. Ada perasaan atau emosi yang dilibatkan di level tersebut. Oleh karena itu, calon penjual jangan ragu memohon bantuan orang lain untuk mengevaluasi hal ini.

6. Jika sudah dekat, menambah energi untuk langkah keempat

Jika sudah berhasil mendekati garis finish atau titik B, calon penjual perlu menambah energi sebanyak dua kali lipat untuk melakukan langkah keempat. Jangan lupa untuk singgah sebentar dan melakukan langkah kelima.

7. Jika rencana tidak berhasil, kembali ke langkah ketiga

Calon penjual sebaiknya mengulangi langkah ketiga jika ia tak berhasil mendekati titik B atau bahkan ia berlari ke titik C. Renungkan dan lihat hal-hal apa saja yang menyebabkan ia berlari ke tujuan yang tak tepat. Calon penjual tentu diperbolehkan untuk mengganti rencana lama dengan rencana baru.

***

Rumus dasar ini, menurut Geoffrey, dapat membantu seseorang untuk meraih 99% dari kesuksesannya. Mengapa hanya 99%? Ia mengatakan, inti dari rumus dasar ini adalah membuat setiap orang berpikir bahwa kesuksesan tergantung pada usaha yang dilakukan. Oleh karena itu, 1% sisanya berasal dari faktor luck.

Source : goo.gl/H5iD3

Banyak penjual tidak menganggap penting foto produk. Beberapa bahkan terkesan menampilkan foto produk ala kadarnya. Foto produk adalah satu-satunya sarana bagi buyer untuk “meneliti” produk yang akan dibelinya. Jika buyer melihat foto produk yang buruk, keinginan untuk melakukan pembelian pun hilang. Contoh penyajian foto produk yang ala kadarnya adalah memotret produk hanya dari satu angle atau perspektif. Padahal, buyer ingin melihat kondisi fisik produk dari berbagai sisi. Tampilkanlah foto produk yang diambil dari berbagai perspektif untuk menjawab rasa keingintahuan buyer sebelum membeli.

Beberapa situs jual-beli online menyediakan fitur rekomendasi penjual. Artinya, buyer bisa memberikan penilaian terhadap pelayanan seller setelah bertransaksi; apakah seller patut mendapat penilaian positif atau sebaliknya. Agar memperoleh rekomendasi positif, Anda harus mengutamakan kepuasan buyer. Buatlah buyer merasa bahwa bertransaksi bersama Anda merupakan pengalaman yang menyenangkan. Selain akan membuat Anda menjadi top seller, rekomendasi positif membuat Anda lebih unggul dibanding kompetitor produk sejenis yang juga berjualan di di situs jual-beli online yang sama.

Tonjolkan alasan mengapa buyer harus membeli dari Anda dan bukan dari seller lain. Hal ini bisa dilakukan antara lain dengan memberikan potongan harga khusus, promosi dalam bentuk paket, pemberian ongkos kirim gratis, atau pengiriman barang yang lebih cepat dari waktu yang dijanjikan.

Seller cenderung lupa akan hal-hal kecil mengenai deskripsi produknya. Padahal, semakin detil Anda menjelaskan produk di situs jual-beli online, semakin besar kemungkinan buyer melakukan pembelian. Deskripsi produk harus dijelaskan sedetail mungkin sampai ke hal-hal kecil mengenai produk. Ini akan membantu buyer saat memutuskan apakah produk tersebut dapat memenuhi kebutuhannya atau tidak. Jika buyer paham fungsi dan penggunaan produk, ia akan lebih tertarik untuk membeli. Penulisan deskripsi produk mungkin terlihat sepele, namun ini sangat mempengaruhi buyer saat memutuskan untuk membeli atau tidak.

Pemasaran produk secara online memungkinkan para konsumen berinteraksi dengan penjual melalui media sosial. Komentar, tanggapan, dan pertanyaan buyer dapat disampaikan melalui akun situs jual-beli online milik seller. Menghadapi hal ini, Anda harus mampu menanggapi setiap umpan balik dari seller dengan bijak. Anda perlu menjawab komentar dan pertanyaan terkait produk dalam jangka waktu yang relatif cepat. Jika tanggapan dari Anda terlalu lama tidak direspon, buyer akan mencari seller lain yang lebih komunikatif terhadap para pelanggannya.

Banyak terjadi, buyer menginginkan sebuah produk yang dilihatnya di situs jual-beli online, namun ternyata barang tersebut sudah terjual habis. Ini terjadi karena seller tidak meng-update status ketersediaan produknya ketika sold out. Agar buyer tidak kecewa, Anda perlu mencantumkan informasi yang up-date secara berkala tentang status produk Anda; apakah sudah sold out, masih banyak tersedia, atau ada beberapa varian produk saja yang telah habis.

Source : goo.gl/WyMXX

Saat ini kemajuan teknologi sudah dimanfaatkan oleh banyak orang, salah satunya adalah dengan membuka bisnis online. Dengan mudah seseorang bisa membangun usahanya secara online. Bisnis yang dilakukan secara online ini bisa digunakan untuk mempromosikan usahanya ke masyarakat luas dengan biaya yang lebih murah dan cepat.

Modal untuk memulai bisnis online bisa dibilang kecil, tapi penyebarannya sangat luas. Oleh karena itu, banyak pebisnis yang melirik usaha ini sebagai usaha utama atau sampingan. Meskipun bisa mendapatkan keuntungan yang menggiurkan, namun tak semua bisnis online itu bisa meraih kesuksesan. 

Agar bisnis online berjalan dengan lancar, Anda harus mengembangkannya. Bagaimana caranya? Untuk mengetahuinya mari simak 4 cara berikut ini:

Manfaatkan website gratis 

Saat ini banyak website yang menghadirkan fitur gratis untuk berjualan. Jika Anda ingin mempromosikan bisnis, maka manfaatkanlah website gratis ini. Dengan begitu, Anda bisa menghemat modal pembuatan toko online. Selain itu, website ini merupakan langkah percobaan untuk mengetahui tingkat penjualan Anda.

Mengubah tampilan toko online 

Salah satu keuntungan berbisnis online yaitu fleksibilitas waktunya. Dengan melakukan bisnis online, Anda memiliki waktu lebih luang untuk menatanya sesuai keinginan. Website merupakan sebuah kanvas di mana Anda bisa menguji dan memperbaiki ide desain dan pesan hingga menemukan kunci rahasia kesuksesan. Untuk itu, mulailah mengubah tampilan toko online Anda, seperti mengubah teks website, perbaiki desain agar lebih jelas, dan membuat penawaran khusus.

Tempatkan konten produk jualan di bagian depan 

Dilansir Female.Kompas.com, Vered Avrahmi dalam artikelnya yang berjudul 6 Tips for Building Business Online, rata-rata orang akan melihat website hanya delapan detik saja. Agar penjualan produk online Anda meningkat, sebaiknya tempatkan konten produk jualan di bagian depan. Pastikan juga bahwa informasi yang paling penting muncul dan terlihat jelas sehingga pengujung website mudah melakukan navigasi.

Menggunakan media sosial dengan hati-hati 

Saat ini banyak orang yang mempromosikan barang jualannya di media sosial, seperti Facebook, Twitter, dan media sosial lainnya. Namun, jangan menggunakan media sosial ini saat sedang berkomunikasi dengan klien potensial. Bangunlah jaringan komunikasi khusus dengan klien Anda secara personal. Cara ini akan membantu Anda bersikap seperti seorang penjual yang profesional dan promosi tidak dianggap sebagai “sampah”. Selain itu, cara tersebut juga akan membuat Anda dihargai oleh calon pembeli. 

Itulah cara yang bisa Anda lakukan agar bisnis yang dijalani bisa berkembang dan lebih dikenal publik. Jika sudah banyak orang yang mengetahuinya, maka lama-kelamaan Anda akan mendapatkan keuntungan yang besar.